Dans un contexte marqué par l’augmentation des tarifs et de l’inflation, on a observé une croissance significative de l’achat de produits « dupes » (imitations) par des consommateurs à hauts revenus. Ce phénomène a été largement impulsé par des plateformes sociales comme TikTok et Instagram, où ces produits sont devenus très populaires. Les marques doivent s’adapter à cette tendance, car les consommateurs à hauts revenus achètent des dupes à un rythme plus rapide que ceux avec moins de ressources.
Costco, l’un des grands touchés
En réponse à la menace croissante que représentent les dupes pour les marques établies, certaines entreprises, comme Lululemon, ont choisi de prendre des mesures légales. Lululemon a poursuivi Costco, accusant le géant de la distribution de « commerce illégal » pour la vente de produits imitant sa marque, arguant que Costco profite de sa réputation. Malgré la controverse, une récente enquête de Retail Brew révèle que 81,6 % des consommateurs soutiennent Costco dans cette affaire, favorisant son droit à continuer de vendre ces produits.
De plus, la défense légale pourrait s’intensifier, car les brevets de design, un type de propriété intellectuelle peu utilisé dans les industries de la mode et des meubles, pourraient devenir un outil crucial contre la prolifération des copies. Des experts suggèrent que les marques devraient envisager d’utiliser des influenceurs et des communautés en ligne pour promouvoir leurs produits et concurrents dans ce nouveau paysage de marché de plus en plus complexe.
Les dupes ne semblent pas être une mode passagère ; ils évoluent et s’adaptent aux habitudes de consommation actuelles. Les détaillants doivent chercher des opportunités où leurs clients sont prêts à opter pour des options plus abordables, et utiliser des données de recherche sur les consommateurs comme base pour développer des marques privées et des produits qui peuvent attirer ces acheteurs.
