Ford Motor a annoncé qu’il commencera à proposer ses véhicules d’occasion certifiés “Blue Advantage” via Amazon Autos, une plateforme lancée il y a environ 11 mois qui permet aux consommateurs d’acheter des voitures auprès de concessionnaires locaux.
Cette nouvelle collaboration représente un pas significatif pour le constructeur automobile dans sa tentative de diversifier ses canaux de vente, à un moment où le marché des voitures d’occasion montre des signes de faiblesse.
La proposition de Ford se concentre sur une approche plus limitée, car elle ne présentera que des véhicules d’occasion certifiés dans trois villes : Los Angeles, Seattle et Dallas.
Le monde ne cesse de changer et nous avec lui
En contraste, Hyundai, qui s’est également associé à Amazon, a adopté une stratégie plus agressive, en proposant des véhicules neufs dans 48 villes des États-Unis, avec des plans pour étendre sa présence à plus de 130 localités d’ici août.
Amazon, de son côté, ne cherche pas seulement à concurrencer dans le secteur des voitures d’occasion, mais a également établi un partenariat avec Hertz pour faciliter la vente de véhicules de location d’occasion.
Ce mouvement fait partie d’une stratégie plus large pour consolider sa position sur un marché déjà dominé par des concurrents comme Carvana et CarMax, qui détiennent une large part de marché dans la vente de voitures d’occasion en ligne.
Malgré les circonstances du marché, Amazon semble croire que sa grande échelle et la familiarité des consommateurs avec sa plateforme lui permettront de saisir de nouvelles opportunités dans ce secteur.
Cependant, le choix de commencer avec une approche plus modeste plutôt qu’un lancement plus large peut être lié à la dynamique d’un marché qui se trouve à un tournant et qui pourrait compliquer les perspectives à court terme pour les nouveaux entrants.